"Kampanjoiden pyörittämisestä ja kauppojen solmimisesta järjestelmiin, jotka tekevät molemmat."
— Timur Kulbaev, perustaja, TMC AI
— Timur Kulbaev, perustaja, TMC AI
Aloitin myynnissä vuonna 2012 — mobiilimainonnan startupissa Moskovassa. Kylmäpuheluja, liidilistoja ja CRM-päivityksiä käsin. Pidin kiireestä, mutta vihasin turhaa puurtamista.
Vuonna 2015 muutin Suomeen liiketoiminnan kehitystehtävään startupissa. Kolme päivää saapumiseni jälkeen he irtisanoivat koko henkilöstön ja sulkivat toimiston. Lähtemisen sijaan jäin ja perustin markkinointitoimiston yhteistyökumppanin kanssa. Samana vuonna kasvatimme mainosbudjetin hallinnassamme 1 miljoonaan euroon vuodessa — ja sen jälkeen jatkoin yksin. Halusin rakentaa jotain keveämpää: vähemmän ihmisiä, paremmat järjestelmät.
Se jokin oli digitaalinen koulutusliiketoiminta. Tein itse yli 2 000 myyntipuhelua ennen kuin palkkasimme kaksi myyntipäällikköä, markkinoijan ja kurssin toteutuksesta vastaavan henkilön. Käytimme mainontaan yli 100 000 euroa vuodessa ja kasvatimme liikevaihdon 300 000 euroon. Yritys pyörii edelleen — tekoälyagentit hoitavat nykyisin suurimman osan päivittäisestä toiminnasta.
Koko tämän ajan teknologia kiehtoi minua. Automatisoin kaiken minkä pystyin — liidien seurannan, raportoinnin, laskujen käsittelyn ja sisällön aikataulutuksen. Kun tekoäly kehittyi tarpeeksi pitkälle käsitelläkseen oikeita liiketoimintatehtäviä, tein vaihdon.
Tänään johdän TMC AI:ta Suomesta käsin. Teen töitä paikallisten yritysten ja kumppaneiden kanssa automatisoidakseni heidän markkinointi- ja myyntiprosessejaan samoilla järjestelmillä, jotka rakensin alun perin itselleni.
Useimmat automaatiokonsultit tulevat insinööritaustasta. Minä tulen myynnistä ja markkinoinnista.
Olen soittanut yli 2 000 kylmäpuhelua, pyörittänyt mainoskampanjoita yli 100 000 euron vuosibudjetilla, rakentanut sisältösuppiloja, palkannut ja johtanut myynti- ja markkinointitiimejä. Kun rakennan järjestelmän, en arvaile mitä liiketoiminta tarvitsee — olen elänyt sen putkilinjan molemmilla puolilla.
Asun Espoossa, Suomessa, vaimoni kanssa. Kun en rakenna automaatiojärjestelmiä, minut löytää yleensä paikallisesta boulderhallista. Olen kiipennyt kuusi vuotta — tällä hetkellä harjoittelen 7B–7C-ongelmia.
Jos olet myynnissä tai markkinoinnissa ja hukut tehtäviin, joiden pitäisi pyöriä itsekseen — se on se, mitä autamme tekemään.
Varaa puhelu